Leadership Training.
Businesstraining mit Biss und Wirkung.
Ob Führung oder Vertrieb: es wird anspruchsvoller
Druck von oben, Dynamik im Team, Erwartungen von Kundinnen und Kunden und mittendrin: Sie.
Im Daily Business geben Sie alles, doch es fühlt sich zäher an als früher. Was aus dem Bauch funktionierte, braucht heute mehr Struktur.
Vielleicht haben Sie deshalb auch schon ein Training besucht. Doch was Sie da gehört haben, hat Ihnen selten wirklich weitergeholfen. Mit vielen Modellen, bunten Flipcharts und wenig Wirkung.
Denn im echten Leben geht’s nicht um Lehrbuchwissen, sondern um Wirkung im Moment: Im Gespräch, in der Führung, im Abschluss.
Genau da setze ich an. Mit Businesstrainings, die echte Situationen aufgreifen. Mit klarer Linie, fundiertem Handwerkszeug und Methoden, die in der Praxis funktionieren. Ob Leadership oder Sales: Bei mir gibt’s Impulse, die sitzen. Und Tools, die Montagfrüh für Ihren Erfolg einsatzbereit sind.
Manchmal reicht ein Perspektivwechsel, um klar zu sehen.
Was meine Trainings anders macht
Ich überzeuge nicht mit Folien, sondern mit Klartext.
Bei mir geht es nicht um Modelle zum Auswendiglernen. Sondern um anwendbares Know-how, mit klarer Haltung und viel Praxisbezug.
Keine One-size-fits-all-Theorie, sondern maßgeschneiderte Impulse für echte Führungsrealität.
Mit einem hohen Praxisanteil. Und mit Tools, die Montag früh direkt funktionieren.
Deshalb arbeiten wir in meinen Trainings an realen Situationen und Leadership Skills.
Ich bringe Input, der sitzt und Fragen, die weiterbringen. Manchmal konfrontierend, aber immer wertschätzend.
Für Menschen, die das Gefühl haben: „So wie bisher geht’s nicht weiter. Ich will wirksamer werden.“
Führungskräftetraining, das Teams bewegt, nicht PowerPoint-Folien
Wenn Sie ein Team führen, kennen Sie das: Man gibt als Führungskraft alles und trotzdem läuft nicht alles rund.
Die Erwartungen von oben sind hoch, die Dynamiken im Team noch höher.
Die einen wollen Verantwortung, die anderen lieber Ruhe. Und Generation Z diskutiert Sinnfragen, während die Chefetage lieber Ergebnisse zählt.
Als Führungskraft versuchen Sie, das Beste aus allem zu machen – aber es fühlt sich zunehmend zäh an.
Sie jonglieren zwischen Generationen, Persönlichkeiten, Prozessen und Prioritäten. Und was Sie früher intuitiv gelöst haben, lässt sich heute nicht mehr so einfach greifen.
Genau da setze ich mit meinem Führungskräftetraining an.
Ob Sie ganz neu in einer Führungsposition sind oder seit Jahren komplexe Führungsaufgaben meistern: Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Führungskompetenzen gezielt auszubauen und Ihre Führungsrolle klar und wirksam auszufüllen.
Mein Trainingsansatz ist zugleich Persönlichkeitsentwicklung und praxisnahe Führungskräfteentwicklung. Abgestimmt auf Ihre Herausforderungen, Ihre Ziele, Ihre Rolle als Führungskraft und Ihr Führungsverständnis.
Meine Programme fürs Führungskräftetraining
Programm 1
Wattebausch oder Diktator?
Die gute Balance in Führung finden und mit situativer Führung wirksam werden
1-Tages-Training | Präsenz oder Live online
Beschreibung
Führung heißt nicht, immer nett zu sein und auch nicht, mit Druck zu dominieren. Gute Führung braucht beides: Klarheit und Empathie. Struktur und Vertrauen. Feedback und Haltung.
In diesem Training geht es darum, wie Sie als Führungskraft die Balance finden. Zwischen Nähe und Distanz, zwischen Verantwortung und Delegation, zwischen Zuhören und Entscheiden.
Sie lernen, wie Sie situative Führung gezielt einsetzen, wie Sie unterschiedliche Persönlichkeitstypen erkennen und individuell führen und wie Sie dabei authentisch bleiben.
Ob „alter Hase“ oder neue Führungskraft: Dieses Modul liefert Ihnen sofort umsetzbare Impulse für mehr Wirksamkeit und Führungsstärke im Führungsalltag.
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und angrenzenden Bereichen, insbesondere in FMCG-, OTC- oder anderen dynamischen Branchen.
Willkommen sind alle, die Führungsverantwortung tragen oder übernehmen und ihre Führungsrolle aktiv, klar und wirksam gestalten wollen.
Ihr Nutzen
- Sie erkennen Ihre bevorzugten Führungsstile und wann sie funktionieren (und wann nicht)
- Sie verstehen, wie Sie situative Führung gezielt anwenden
- Sie stärken Ihre kommunikative Klarheit – ohne autoritär zu wirken
- Sie erfahren, wie Sie Empathie mit Verantwortung verbinden
- Sie reflektieren Ihr Führungsverhalten anhand praktischer Fälle und Tools
Trainingsinhalte (1 Tag)
Was Führung heute braucht: Zwischen Haltung und Handwerk
Führungstypen erkennen – sich selbst und andere besser einschätzen
Empathie vs. Ekpathie: Wo Mitgefühl aufhört und Klarheit beginnt
Situative Führung: Praktisches Modell für den Führungsalltag
Fallarbeit aus Ihrer Praxis: Konkrete Situationen besprechbar machen
Haltung zeigen, ohne hart zu wirken
Der nächste Schritt: Was nehme ich mit? Was ändere ich konkret?
Format: 1-Tages-Training (Präsenz oder Live online)
Ort: Nach Vereinbarung / Inhouse möglich
Teilnehmerzahl: Ideal 6–10 Personen
Trainerin: Angelika Kaufmann, Leadership-Trainerin & Sparringspartnerin mit über 25 Jahren Führungserfahrung in FMCG & OTC
Sie möchten dieses Programm individuell anpassen?
Ich entwickle gerne ein maßgeschneidertes Trainingspaket – abgestimmt auf Ihre Firmenkultur, Ihre Führungsleitlinien und Ihre aktuellen Herausforderungen.
Programm 2
Klar führen mit Haltung, Herz und Hand
Das Führungstraining für alle, die mehr bewegen wollen als sich selbst
4-Tages-Training | Präsenz oder Live online
Beschreibung
Führung soll heute alles sein: menschlich und durchsetzungsstark, empathisch und ergebnisorientiert, flexibel und klar.
Zwischen steigenden Erwartungen und komplexen Teams wird Führung schnell zur Dauerbelastung und gute Absichten verlieren sich im Alltag.
Dieses Training hilft Ihnen, sich als Führungskraft klar aufzustellen, Ihre Führungsrolle zu schärfen und Ihre Führungskompetenzen wirksam auszubauen. Mit Modellen, die alltagstauglich sind. Mit Praxiserfahrung statt Theorieblasen. Und mit Zeit für Austausch, Reflexion und echtes Üben.
Führung verändert sich nicht, weil wir klüger reden, sondern weil wir begreifen, was im Alltag wirkt.
Das Besondere an diesem Format
Das 4-Tages-Programm ist auf maximalen Praxistransfer ausgelegt.
Jeder Trainingstag wird durch eine mehrwöchige Praxisphase ergänzt – mit konkreten Übungen, die Sie im Arbeitsalltag umsetzen.
Jeder Folgetermin startet mit einer begleiteten Reflexion: Was hat funktioniert? Was hat irritiert? Was bleibt hängen?
Zielgruppe
Das Training richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und angrenzenden Bereichen – insbesondere in FMCG, OTC oder anderen dynamischen Branchen.
Willkommen sind alle, die Führungsverantwortung tragen oder übernehmen und ihre Führungsrolle aktiv, klar und wirksam gestalten wollen.
Ihr Nutzen
- Sie reflektieren Ihre Führungsrolle und erkennen Ihre persönlichen Stärken
- Sie stärken Ihre Kommunikationskompetenz und führen Gespräche souverän, auch in kritischen Momenten
- Sie lernen, wie Sie Ihr Team entwickeln, motivieren und Konflikte konstruktiv klären
- Sie bauen wirksame Routinen für Ihren Führungsalltag auf – mit klarer Zielorientierung
- Sie erstellen Ihren persönlichen Entwicklungsplan für nachhaltige Führungskompetenz
Trainingsinhalte (4 x 1 Tag über 12 Wochen)
Tag 1: Selbstführung & Führungsverständnis
Was Sie als Führungskraft ausmacht – und wohin Sie wollen
4 Wochen Praxisphase: Erprobung und Umsetzung im Führungsalltag
Tag 2: Kommunikation & Gesprächsführung
Klar reden, wirksam zuhören, souverän reagieren
4 Wochen Praxisphase: Erprobung und Umsetzung im Führungsalltag
Tag 3: Teamführung & Zusammenarbeit
Verantwortung fördern, Teamrollen nutzen, Dynamiken steuern
4 Wochen Praxisphase: Erprobung und Umsetzung im Führungsalltag
Tag 4: Führung im Alltag & Zielorientierung
Prioritäten setzen, Entscheidungen treffen, Umsetzung sicherstellen
Alle Inhalte mit sofort einsetzbaren Tools, praxisnahen Modellen und konkretem Handwerkszeug
Abschluss:
Ihr persönlicher Entwicklungsplan für klare, wirksame und alltagstaugliche Führung
Format: 4 x 1-Tages-Training (Präsenz oder Live online)
Ort: Nach Vereinbarung / Inhouse möglich
Teilnehmerzahl: Ideal 6–10 Personen
Trainerin: Angelika Kaufmann, Leadership-Trainerin & Sparringspartnerin mit über 25 Jahren Führungserfahrung in FMCG & OTC
Sie möchten dieses Programm individuell anpassen?
Ich entwickle gerne ein maßgeschneidertes Trainingspaket – abgestimmt auf Ihre Firmenkultur, Ihre Führungsleitlinien und Ihre aktuellen Herausforderungen.
Vertriebstraining, das aus Gesprächen Ergebnisse macht
Sie reden. Ihr Gegenüber nickt. Und am Ende passiert – nichts.
„Wir melden uns.“ Und Sie wissen, dass sich niemand melden wird. Zeit investiert und wieder kein Abschluß.
Manchmal liegt es am Produkt. Meist aber an der Wirkung im Gespräch. Denn Verkaufen ist mehr als Reden. Es ist Zuhören, Verstehen, Struktur geben und Vertrauen schaffen.
Doch genau das kommt im hektischen Vertriebsalltag oft zu kurz. Zwischen Zielvorgaben, Preislisten und CRM-Einträgen bleibt kaum Raum, den Menschen gegenüber wirklich zu erreichen.
Genau da setze ich mit meinem Vertriebstraining an.
Ob Sie neu im Vertrieb sind oder erfahrener Vertriebsprofi – ich unterstütze Sie dabei, Ihre Wirkung im Kundengespräch zu stärken, Gespräche gezielter zu steuern und Abschlüsse sicherer zu machen.
Mein Ansatz verbindet psychologisches Feingefühl, klare Gesprächsführung und praxisnahe Tools. Keine Theorie, kein Motivations-Geschwätz – sondern erprobte Strategien, mit denen Sie Vertrauen aufbauen, Einwände souverän meistern und Ihre Verkaufsziele erreichen.
Meine Programme fürs Vertriebstraining
Programm 1
Quatschen war gestern, jetzt wird verkauft!
Menschen besser verstehen, Gespräche gezielt steuern und mit klarer Struktur zum Abschluss kommen
1-Tages-Training | Präsenz oder Live online
Beschreibung
Verkaufen ist mehr als reden. Es geht ums Zuhören. Ums Verstehen. Und darum, gezielt zum Punkt zu kommen. Dieses Training bringt die Basics des Verkaufs auf den Tisch – frisch gedacht, praxisnah und direkt umsetzbar.
Ob Sie neu im Vertrieb sind oder Ihre Skills schärfen wollen: Sie gehen mit einem klaren Plan, echten Aha-Momenten und neuem Selbstvertrauen raus. Eine ordentliche Portion Motivation und Augenzwinkern inklusive.
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Fachkräfte im Vertrieb, Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger, Verkaufsberaterinnen und Verkaufsberater sowie alle, die ihre Wirkung im Verkaufsgespräch verbessern möchten. Ob im Außendienst, Innendienst, Vertriebsteam oder Key Account.
Ihr Nutzen
- Sie verstehen, was Kundinnen und Kunden wirklich wollen und wie Sie das herausfinden
- Sie lernen, wie Sie Vertrauen aufbauen und Gesprächsdynamiken steuern
- Sie erkennen typische Stolperfallen im Verkauf und umgehen sie souverän
- Sie erhalten Tools für Gesprächsführung, Bedarfsanalyse und Abschluss
Trainingsinhalte (1 Tag)
Verkaufen heute: Zwischen Beziehung, Nutzen und Haltung
Kundentypen erkennen: Wie tickt mein Gegenüber?
Bedarfsanalyse: Fragen, die wirklich weiterbringen
Nutzenargumentation: Vom Produktmerkmal zum Kundenmehrwert
Einwände charmant entkräften: Keine Angst vor dem „Nein“
Abschluss mit Haltung: Wie Sie zum Ziel kommen, ohne zu drücken
Der nächste Schritt: Was nehme ich konkret mit? Was setze ich morgen um?
Format: 1-Tages- Training (Präsenz oder Live online)
Ort: Nach Vereinbarung / Inhouse möglich
Teilnehmerzahl: Ideal 6–10 Personen
Trainerin: Angelika Kaufmann, Leadership-Trainerin & Sparringspartnerin mit über 25 Jahren Führungserfahrung in FMCG & OTC
Sie möchten dieses Programm individuell anpassen?
Ich entwickle gerne ein maßgeschneidertes Trainingspaket – abgestimmt auf Ihre Firmenkultur, Ihre Führungsleitlinien und Ihre aktuellen Herausforderungen.
Programm 2
Kunden kaufen keine Fakten, Sie kaufen Vertrauen
Storytelling, Präsenz und echte Verbindung im Vertrieb
2-Tages-Training mit Praxistransfer | Präsenz oder Live online
Beschreibung
Verkaufen ist kein Überreden, sondern Überzeugen. Und das gelingt am besten, wenn Ihre Argumente nicht nur den Kopf erreichen, sondern auch das Herz.
In diesem Training geht es darum, potenzielle Kundinnen und Kunden emotional zu erreichen, mit Storytelling zu fesseln und Ihre Verkaufspräsentationen so zu gestalten, dass sie überzeugen und verkaufen.
Sie lernen nicht nur, was gute Verkaufsgespräche ausmacht, sondern auch, wie Sie mit Ihrer Persönlichkeit, Stimme und Haltung mehr Wirkung erzielen. Praxisnah. Humorvoll. Direkt umsetzbar.
Das Besondere an diesem Format:
Die beiden Trainingstage finden zeitversetzt statt, mit 2 bis 4 Wochen Abstand. In dieser Zeit setzen Sie erste Impulse in der Praxis um, bevor es in den zweiten Präsenztag geht.
Ein optionaler Online-Review-Call im Anschluss sorgt für nachhaltigen Transfer und individuelle Klärung offener Fragen.
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, Verkaufsberaterinnen und Verkaufsberater, Außendienstlerinnen und Außendienstler, Innendienstlerinnen und Innendienstler sowie alle, die ihre Wirkung in Verkaufsgesprächen und Präsentationen verbessern wollen.
Ob Sie neu einsteigen oder schon viele Jahre im Geschäft sind: Dieses Training bringt Ihnen frische Impulse und wirksame Tools.
Ihr Nutzen
- Sie verstehen, wie emotionale Kundenbindung funktioniert und wie Sie sie gezielt aufbauen
- Sie lernen, wie Sie mit Storytelling Interesse wecken und Vertrauen schaffen
- Sie gestalten Verkaufspräsentationen, die überzeugen statt zu überfordern
- Sie erhalten praxiserprobte Tools für Gesprächsführung, Nutzenargumentation und Abschluss
- Sie reflektieren Ihre Wirkung und erhalten wertvolles Feedback aus der Gruppe
Trainingsinhalte (2 Tage)
Tag 1 – Die Grundlagen: Kunden verstehen & Gespräche führen
Was Kunden wirklich wollen: Bedürfnisse erkennen und ernst nehmen
Emotionale Kundenbindung: Vertrauen aufbauen, Beziehung gestalten
Gesprächsführung im Vertrieb: Fragen, Zuhören, gezielt steuern
Nutzenargumentation: Vom Produktmerkmal zum Kundenmehrwert
Einwände charmant entkräften: Keine Angst vor dem „Nein“
2 bis 4 Wochen Praxisphase: Erprobung und Umsetzung im Vertriebsalltag
Tag 2 – Die Kür: Storytelling & Präsentieren mit Wirkung
Storytelling im Vertrieb: Warum Geschichten besser verkaufen als Zahlen
Verkaufspräsentationen gestalten: Klar, visuell, relevant
Präsentieren mit Persönlichkeit: Stimme, Haltung, Wirkung
Feedback & Feinschliff: Präsentationen in der Gruppe reflektieren
Transfer: Was nehme ich konkret mit? Was setze ich ab morgen um?
Optionaler Review-Call nach 2–4 Wochen zur Festigung und individuellen Klärung
Format: 2 x 1-Tages-Training (Präsenz oder Live online)
Ort: Nach Vereinbarung / Inhouse möglich
Teilnehmerzahl: Ideal 6–10 Personen
Trainerin: Angelika Kaufmann, Leadership-Trainerin & Sparringspartnerin mit über 25 Jahren Führungserfahrung in FMCG & OTC
Sie möchten dieses Programm individuell anpassen?
Ich entwickle gerne ein maßgeschneidertes Trainingspaket – abgestimmt auf Ihre Firmenkultur, Ihre Führungsleitlinien und Ihre aktuellen Herausforderungen.
Zeit für mehr Wirkung in Führung & Vertrieb?
Dann lassen Sie uns besprechen, wo Sie heute stehen und wo Sie morgen wirksamer sein wollen.
